如果你是卖货思维,那你肯定想的是,这个东西进价是 100元,那我卖个120元或者150元,那它其实没有很大的利润空间。

而且拼价格到最后一定是利润低,行业内卷,各种打价格战,最后失败。你做一个产品成本100,马上就能有厂家,有供应链可以用更低的成本生产,不存在说你有货源的优势。

因为货是不稀缺的,今天不是一个缺货的时代职场卖什么副业好赚钱,我们要做的是有非常大的溢价空间,能不能真正去带来更多价值,这才是赚大钱的核心。

那么如何做高利润的产品,把你的利润提升十倍?

01

不要卖产品本身,要卖产品理念

首先你要有一个更高的理念,不要卖产品本身,而是卖产品理念。

就像卖包包,如果你卖的是普通买菜用的包,它最多值三四百块钱。但如果你卖的是奢侈品包包,代表一种身份,或者是自己达成某种成就后,对自己的一个奖励。

比如说今天升职加薪了,或者做成了一单大生意,那我去奢侈品店买了一个特别好看的包,就是对于自己的一种奖励,就可以卖到很高的价格。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「怼怼」定位珠宝设计师,累计变现近百万。

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怼怼是珠宝设计师职场卖什么副业好赚钱,但是普通设计一个珠宝,是没有太高的产品溢价的,而且市场价格都很透明,那么营收就有上限,以及她之前是个手艺人,不懂商业,不懂活动,也不懂客户需求。

而且普通的首饰是没有什么寓意的,但如果你去设计一个珠宝,代表着不同的寓意,比如招财、招桃花。

那这个东西就和单纯的首饰不一样了,客单价也涨了几倍,因为你解决的问题不一样了,你不再是单纯的设计珠宝,而是把这个东西加了一个精神上的意义。

那万一这件事情验证了,他还会第二次来找你,这大大增加了一个复购。客单价和复购率都有了提高,变现97万,同时开始建立个人品牌之路。

现在她从珠宝爱好者转型专业珠宝设计师,通过一件件珠宝产品,源源不断的向外界传递佩戴者的性格、背景、喜好、品味、情绪、欲望等。

未来,将励志于把带有东方美的饰品带给全世界,让世界看到这个五千年文化古国的文化底蕴,让更多人的东方美人拥有属于自己的最合适的珠宝配饰。

02

解决高价值问题

去解决更值钱的问题,也就是赚有钱人的零花钱,而不是普通人的生活费。

比如切换人群就可以解决,我们有一个客户是做职场规划的,他之前就是专门去帮助一些刚刚毕业的大学生去做职场规划。

这个还比较常见,因为大家都觉得大学生刚毕业很迷茫,而且找不到工作,确实是这个群体很需要这样的服务,但是这个群体是赚不到钱的。

因为大学生一般没有钱,他刚刚毕业哪有钱呢,所以说我们就给他做了一个定位,去帮他换了一个人群,还是在职业规划这个赛道里面,但不是帮助大学生去规划。

而是去帮助35岁以上的职场人士做规划,比如怎么去职业转型或者说如何去寻求更好的职业发展。你看现在35岁以上的这些互联网大厂,他们其实都有职场被裁风险的职场焦虑。

那你想一个人在职场里面待到35岁,他有存款,而且有一定的技能,你帮这样子的人去规划,你的客单价要比你帮助一个普通学生去规划,至少要往上拉10倍的。

所以他就是同样的行业,你只不过是换了一个人群,但是你的人群更高端了,你赚到的钱就是之前的10倍。

还有我们奢侈品战略咨询的客户「鲁鲁」拉升10倍客单价,变现20w+。

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鲁鲁之前的产品用户人群不精准,课程转化率低。无法精准定义自己的用户人群,导致做了很多工作但收益甚微,影响进一步扩大营收。

而且用户质量不高、服务难。客单价低,交付乏累。不敢收费高客单,害怕收高了没有人,于是一点点培养,忽略了一个真相,高客单客户不是培养出来的,而是直接锚定吸引来的。

我们帮助她升级了定位,从帮助普通人转变为帮助高知、高收入群体,解决更值钱的问题。

设计出多款产品,有老产品的迭代,定价1999元一个月,当时的卡点是:课程吸引的用户人群不付费或者不具备付费能力。

调整完侧重点后,吸引来的用户群体是: 博士、银行行长、某公司销冠、营收过千万的创业者,不仅轻松成交,服务起来也更加简单了。

还有定价9800半年的,主要依据她的摄影、文案和商业优势切入定位,帮助高管/精英/有一技之长的人群找到热爱领域,明晰商业定位、设计变现路径,实现热爱变现两不误。

在顾问的帮助下配合营销,拉升10倍客单价,变现20w+,后续从营收百万到千万只是时间问题。

03

展示工序

在服务客户的过程中,要多让客户体验到价值,不然你做了很多的服务,但没有展现给客户看,客户也不懂。

比如我们公司之前在做市场调研的时候,很少去给客户展示,我们就直接告诉客户结论是什么,你应该做什么样的方向,这个方向你可以赚到多少钱。

但是客户总会觉得,等了两周的时间,你就给我这么个结果,你一周两周前不能告诉我吗?

所以后面我们就转换了一个思路,在展示他的方向时,去做一个非常精美的PPT,给客户去展示我们做的事情,这个背后做了哪些工作。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「米亚」通过奢侈品全案操盘服务,变现12w+,成交率提升80%。

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米亚专业能力很强,但是没有商业思维,对自媒体商业有很多认知偏差,一直无法把自己的专业最大程度变现,也赚不到钱。

我们给她梳理了产品三件套文案和销售流程,助力她收高客单,单价从999一直进阶到5999。变现12w+,成交率提升80%。

她最大的感受是导师比她更了解自己,呈现形式是她之前根本没想到的,看完都想买自己的产品了。

她记得有个创始人和我说:“品牌VI要高级,你的展示面不高级,那些高级的客户是不会想找你的。”

最后送大家一个福利:私我,领取我亲手写的《如何从0做到千万》

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如果你想提高营收赚大钱,或者你有一技之长,此时在努力,只是苦于没有商业方法和思路,希望别人帮你一把。可以私我,送你一份资料。

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