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惟乔的第76篇原创文章
这件事就是多看商业项目，培养商业嗅觉。
生意场上的高手，都是把这项能力内化成本能行为，看到一个项目，就明白背后的运转逻辑，自己能不能做。这样的人，不赚钱都难。
他们能轻而易举地发现商机，并识别商机，再把商机运用到实践中，为自己带来财富。他们练就了一双火眼金睛，一眼就看懂别人玩法的套路，掌握了商业的规律。
比如“菜鸟驿站”怎么赚钱的？
普通人看到的是收快递赚2毛钱一个，发快递赚2块，反正每天超市都要开门，接一个菜鸟也能增加额外收益。
而高手看到的是，开一个菜鸟驿站并不是快递来赚钱，而是每天会有大量的人流量。每天平均会有400余件快递被取走，这可观的人流量，可以带动店里其他商品的销售。
有人想买瓶水，旁边正好有两家小超市，他可能优先选择最近的那家，但如果远的那家正好有他的快递要拿，他就会去远的那家。
所以，这其实是一个引流的工具，可以保证每天稳定的人流量。
还有你去餐馆吃饭，一份牛肉88元，你觉得很贵，然而商家可能还亏本。
你看到的只是食材的成本，没看到背后还有装修、房租、人员工资、水电等等一系列成本。
当然，这些都还是比较基础的。
高端的一点的，比如骑士卡的玩法。
一张卡可以9折加油、4S店养车5折起，24国免税店、奥特莱斯、大型商超等购物4折起，网红酒店超低价预订副业赚钱还要坚持吗，网易考拉96折会员折扣等等，一百多项优惠。
原价299，现在只需要12块邮费，轻松带回家。
这是什么商业逻辑？
就是一个两头吃，空手套白狼的玩法。
一头赚用户的快递费。快递费12块，实际邮费只需要3-4块，卡片制作费1-2块。至少还有6块钱的利润。
这张卡送了几千万张，你算一算有多少利润，好几亿。
另一头是找商家合作，给对方打广告，收广告费。
你以为这就结束了吗？
人家还有。
领了卡要注册App、关注公众号，使用小程序，这一套操作下来，一个几千万用户的App就诞生了。以前很多App都是返现给用户来推广，骑士卡不仅不烧钱，还让用户掏钱。
后续把App做成一个电商平台，又能找商家入驻卖货，自己赚服务费和抽成。
那么，怎样才能培养商业嗅觉呢？
有四个方面：
1、获取知识
2、积累知识
3、批判思考
4、开始实践
首先，获取商业知识是最基础的一步，主要是那些商业上的概念，比如CPS、CPC、4A、B2C、B2B，引流、获客、商业模式、变现手段等等，如果你连这些基本名词都搞不懂，连别人的文章都是看得一楞一楞的，怎么能判断一件事的商业价值呢？
要获取商业知识，一是可以去看商业书籍，二是多看别人的文章，虎嗅、36氪、财联社、财经这些网站请常驻。
其次要积累知识，这个就是一天天看出来的。
商业中有很多小知识，比如“今年最大的风口是AIGC”，那么你需要掌握的知识就有AIGC是什么，延伸出AI绘画是什么，怎么变现，有哪些AI绘画的软件，ChatGPT又是什么，有哪些用途等等。
把这些小知识串起来，就能积累起一个大的知识库。
如果你能坚持每天都看这些，用不了两三年时间，你再去看这些项目时，扫一眼就知道它是干什么的副业赚钱还要坚持吗，它是靠什么来赚钱，它有哪些优势和不足，你自己能不能模仿。
此时你已经成为了一名高端嘴炮玩家。
再者要进行批判性思考。
别人说某某项目赚钱，他是来忽悠你的，还是真的。
此时就需要你自己的拆解这个项目，拆解他的商业模式、引流方式、转化路径、变现手段等等。
通过你自己的分析，来证明这个项目是不是真的赚钱。
比如小说推文这个项目，你需要思考：
小说推文做的人多吗？
整个业务的路径是怎样的？
转化率怎么样？
如果做的人多了，自己如何保持竞争优势？
每天需要更新多少条？
做多久可以看到收益？
哪些里提现，提现有没有门槛，有没有扣单？
当你把这些都分析一遍后，可以得出你一个月能有多少收益？再计算时间效率，用来判断小说推文值不值得你来做，也知道别人有没有忽悠你，或者只是给你了峰值数据。
这种思考非常有用，能让你避免很多坑，也能找到很多机会。
所以我专注做了一个公众号来拆解赚钱项目。
最后，是亲自下场实践。
前面的一切都是为了实践而铺垫，想赚钱就必须亲身下场去做，没什么好说的。
实践后，再复盘分析，是项目不行，还是自己没做好，哪些地方没做好，一一分析出来，加以改善。如果改善了还是不行，那么可能是项目本身的问题。
想要培养商业嗅觉，一定要靠长期的坚持和努力。
以前我以为互联网和传统行业不足，在这里遍地都是黄金，随便一努力就行。事实上，底层逻辑都是相通的，哪有什么捷径可走，都是一步步爬上来的。别人几天就能赚上百万，那是因为背后有10年的积累。
所以，想赚钱的小伙伴，随便做项目实践外，还要不断积累商业知识，提升等级。
低头做事，也要抬头看天。
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