Haituan group-buying/
有声嗨团
August. 2020
NO .09
什么是靠谱？
Hi你好~这里是有声嗨团，今天我们来聊聊如何判断这个做社交电商的人靠不靠谱？
疫情时有个关于做社交电商的段子，以前我们都鄙视社交电商，现在都要求着社交电商（口罩），甚至成了社交电商。这个段子隐含了一个前提，那就是还是有很多人会认为社交电商比较Low，不靠谱。
那社交电商真的不靠谱吗？今天，我就斗胆分享下我的观点，如何判断一个社交电商靠不靠谱，希望对你有所启发。
—1—
信任&欺骗
任何生意都不能欺骗消费者，否则被消费者识破，消费者肯定离你而去，甚至有可能会违法。
那为什么一个靠谱的社交电商，靠的是信任呢？我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品，如果它想让消费者购买，一般都需要什么？是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告？那做这些，本质是为了什么？当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。
你有没有过这样的场景，同样的一款产品，你从来没看过广告，从来都没听说过，但是有一个你的朋友，对你说：这个东西非常好用，你也买来试试吧。如果你对这个朋友足够信任，你是不是有可能就购买了。
所以，社交电商的这种形态，就是一种非常高效的商业模式，靠的就是信任。
—2—
物美价廉&发财机会
如果，一个靠谱的社交电商核心靠的是信任，那么他推荐给朋友的商品是什么？我建议你卖物美价廉的商品给朋友。
为什么？因为你和一个人建立信任很难，可能花了你很多年和一个人多次相处，他最终才相信你。
但，当你的朋友知道你做社交电商后，他可能就会想，你卖他的东西是不是为了赚他钱啊。他一定会有这样的想法的。
所以，作为社交电商，你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。这时，如果想摧毁信任，往往只需要一瞬间。
你的朋友从你这里购买的商品，只要有一次他觉得价格高了，不划算了，那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔，就已经轰然倒塌了。
所以做社交电商副业赚钱吗，为了维护这份信任，唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物。
—3—
帮用户省钱&为商家赚钱
作为社交电商，为了不辜负好友的信任，我们要给好友提供物美价廉的好物，但这也不意味着我们就不赚钱。这时，为了赚钱，你可能就要做一次选择。
什么选择？一个社交电商，你的上游是品牌商，下游是你的朋友。对于品牌商，当然希望你代表他的利益，帮助他赚钱，这样品牌商也会给你更多利益。
那这时，你会怎么选？你是站在品牌商一方，代表品牌商的利益；还是站在用户一方，代表消费者的利益？我建议你站在用户这一方，代表消费者利益，去帮用户省钱。
可能有人会说，既然帮助品牌商卖东西的，那当然是把东西卖的越多越好，卖的越贵越好，这样你和品牌商才能赚得越多，分的利益也就越多。
这样说是没错。但是如果你代表品牌商利益，以卖的越多、卖的越贵为出发点，不就和我们第二点说的做社交电商副业赚钱吗，给消费者物美价廉的好物相冲突了吗？不给消费者物美价廉的好物，我们所依靠的信任之塔，不也就倒塌了吗？
所以，我建议你代表消费者的利益，去帮朋友们省钱。就像最开始的例子，你的朋友在别处购买可能要花70元，同样的商品在你这购买只需要30、40元，这不但帮你朋友省了钱，品牌商也获得了利润，你也顺便赚了钱。这就是帮朋友省钱，而不是去帮品牌商赚钱。
最后的话
那么，一个社交电商到底靠不靠谱，看什么？就看他靠的是信任还是欺骗；卖的是物美价廉，还是发财机会；是在帮朋友省钱，还是在为商家赚钱。
那做一个这样靠谱的社交电商难吗？难，特别难。为什么？当品牌商给你较多的利益，让你推荐；当你看到某某社交电商喜提玛莎拉蒂；你还会坚守住自己，给朋友们推荐物美价廉的好物吗？
当你被拒绝、甚至白眼，亦或是有时对自己都产生怀疑时，你是否能快速调整自己，重拾信心，打起精神，去帮助更多的朋友吗？当昔日的好友对你另眼相待，你要承受朋友们的警惕和误解时，你还会依然为她们着想，替她们省钱吗？
这每一个问题，对我们每个人，无论是否做社交电商，其实都很难回答。无论是否做社交电商，我都期待你背靠用户信任，卖物美价廉的商品帮用户省钱。
这个世界奇怪的很。冲着钱去的，往往赚不到钱。而这帮满心帮用户省钱的人，最终可能真的会赚到钱，并且拥有更好的未来，活出自己的风采。
如果你想先人一步的话，我觉得你可以来加入嗨团，嗨团就是非常靠谱的一家做社交电商的网络平台，一家做社交电商的平台，让我们一起创造价值，实现理想吧~
今天的有声嗨团到这里就跟大家说再见啦！我们下期再见！
往期回顾：
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部分素材来源于网络，侵权删
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