为什么抖音「并不简单」?

抖音「并不简单」的直接原因,和「完播率」有关。而「完播率」有多重要,我相信你多少是知道的。

抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」,让用户对于「下一条内容是什么」,永远没有预期。且「滑走」的成本极低。

大部分的短视频新人,误以为用户会给自己 3 秒钟的时间,让我们把第一句话说完。可实际上,大部分用户只会给你「1 秒钟的时间」,并不会等你把第一句话说完。

所以,对于提升抖音「完播率」:画面(一秒钟的第一眼),重要于「用户刷到时的点赞数」(数据背书),重要于「文案」(五秒钟的第一句)。但对于一个「普通人」来说,画面的设计很容易被忽略,也很难做到专业级。

这里的专业级,可不一定是「电影级」,而是能够瞬间吸引用户的「视觉注意」。

要么:是熟悉的元素;要么:是冲突的元素。

我们不是「自带流量」的「煎饼果子周杰伦」「豆腐脑迪丽热巴」。所以,专业级的拍摄、服装、化妆、道具、光效、特效、场景…… 太重要了。

还有一些人,则通过「夸张的表情、直观展示的标题(横版视频的优势)、诡异的场景设计、好玩的道具」等元素,尽可能地提升「完播」。

如果你问:我不喜欢这样,我就想「正常」的做口播、分享干货,行不行?

行,很难抖音普通人根本上不了热门,需要「数据背书」。因为,用户对一条内容的「耐心」,与 Ta 刷到这条内容时,所看到的「点赞数」,是成正比的。

如果你是一个新号,还没有稳定的铁杆粉丝(带来稳定的基础点赞数),也不投放「Dou+」,那么第一眼和第一句,就会「难上加难」。

说到数据背书……

你当然可以通过投放几百块的「Dou+」,让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」,给到你一些基础的数据支持。但是,这并不是什么长久之计。

如果「Dou+」无法撬动自然流量,那它的性价比,实在是太低了。

Dou+ 买的不是点赞数,而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」,让「最适合看你内容的用户,尽可能的看完你的内容」,这样才会让算法知道,你的内容还适合分发给哪些用户,给你多少的额外自然流量。

在这样的认知下投放 Dou+,目的就清晰了:投放 Dou+,是为了让算法更快地清楚你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下,你的基础流量就会越来越多、也越来越准。

所以,当你熬过了初期,一切都会更简单。算法会更了解你、数据背书会越来越稳定。

最后,再说第一句。

如何设计第一句和第一眼的关系、如何让用户听到第一句,能直奔留言区,如何让第一句成为别人记住你、喜欢你的原因,这些都是你需要反复思考的。

但是,我还是要提醒你:

如果你觉得第一句是「最重要」的,那就麻烦了。毕竟,很多爆款内容,全程都没有第一句。

以上,只是抖音「不简单」的直接原因,不是根本原因。

抖音不简单的根本原因,来自「Dou+」。

作为一款成熟的「内容加热」工具,Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即:在抖音平台,一条花了大量成本,精心打磨出来的好内容,只需要多花几百块钱,就能获得「相对公平」的最终流量。

确定性,才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。

对于它们来说 ——

a. 越是高成本的内容,越会投 Dou+;

b. 以此快速验证,账号模式的可行性;

c. 接下来,就是「投入产出比」的游戏;

d. 要么,快速做大;要么,果断调整;

e. 最后,成了「形式上」的无限内卷。

对于专业团队来说:在抖音获取流量,反而是简单的事情;变现能力和机会成本,才是重中之重。

那么,新人做抖音,怎么办?

拼天赋、拼背书、拼积累、拼执行;

自带商业模式的,精打细算投 Dou+;

想做个人 IP 接广告的,先做小红书。

小红书

为什么小红书「最简单」?

我知道有挺多人,手机里甚至都没有安装「小红书」;毕竟,小红书 90% 的用户抖音普通人根本上不了热门,是女性;而生财有术的社群里,男性用户的占比更大。

但是,这并不意味着,男性不能做小红书。

基于合理的内容定位,考虑到「异性相吸」和「天然的稀缺性」,男性小红书博主的机会,并不比女性博主少。甚至,更容易实现差异化,讨甲方和媒介的喜欢。

而小红书之所以简单的「本质原因」,也和「资本」有关:

小红书平台,赚小钱行,赚大钱难。顶级高手,看不上小红书。

大部分甲方在小红书的投放策略,是大量选择正处于「腰部、大腿、甚至脚踝的博主」。这样投放的综合性价比,是最高的。认可吧?

具体举个例子:如果你是甲方,你会选择哪个投放策略?

A:和 50 个小博主合作,合计成本 5 万块;

B:和 1 个大博主合作,单个成本 5 万元。

必然是 A 啊!

你如果是老司机,甚至可以只通过置换,花 5000 块钱的成本,和 50 个小博主合作……

所以,小红书头部博主,并不一定比「腰部博主」滋润,当然了,头部博主可以通过降低合作费用,提高性价比。

另外,再加上小红书官方合作平台对于广告笔记占比的硬性要求(不能超过 25%),如果一个月接 5 条合作笔记,就要再发至少 15 条非广告笔记(除非走「私单」),这就更加限制了小红书的赚钱上限。

在小红书一个月赚十万,已经接近「天花板级别」的了。

而在抖音,一个月赚十万,则根本没有「吹牛的资本」。

对应的,内容赛道的顶级高手,普遍也会把更多的精力,用在抖音。

抖音天花板远高于小红书,抖音的变现模式更丰富。

接下来,说回小红书比抖音简单的「直接原因」:这款产品的设计逻辑,和抖音有本质的区别。

抖音,沉浸式:第一眼最重要。

小红书,信息流:封面图最重要。

如果你可以设计出一个「吸睛」的封面图,并能还原「为什么要看完这条视频」,小红书的用户,就会带着「宝贵的预期」,点开你的内容。

哪怕你的第一句是:大家好,我是池骋~,用户也会自带耐心,再多给你几秒钟,让你说完前几句话。

如果讲到一半、用户没有耐心看完了,Ta 也许也会先点个收藏,再选择退出。而不是像抖音那样,直接划走。

因此,小红书的起号逻辑,是这样的:

a. 利用粉丝「随手收藏」的习惯;

b. 选择「已被验证」的爆款选题;

c. 把静态的封面图设计好;

d. 逻辑清晰、表达顺畅。

在这样的逻辑下,赛道选好、执行力强、有基础的审美(能设计好封面图):「普通人」在小红书一年赚几万、十几万、包括几十万的成功率,在我判断,至少是抖音平台的 10 倍。

另外,适合抖音的内容,并不一定适合小红书。因为:话题度强、一秒入魂的短视频,很难通过静态的封面图,还原出「点击动机」。

下期会给大家推出关于B站和公众号这两个平台的攻略

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