导语

2018年1月11日,由艾美国际赞助、广东省美容美发化妆品行业协会主办、中国国际美博会(CIBE)联合主办、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导,“新消费时代下的产业升级”——2018中国化妆品高峰论坛,将在广州白云万达希尔顿酒店举行。

在论坛现场,美丽修行创始人易鸥将带来主题演讲——“年轻消费者对成分的认知正在快速增长”。 今天小编先带您了解一下该创始人,一个有趣的耿直girl。

耿直girl不怕得罪人 各路微商找上门

她爽朗爱笑,采访过程中经常伴随着哈哈大笑的声音;她待人友善,许多工作人员都称赞她十分平易近人、愿意分享自己的看法。

这个武大新闻系出身的创始人和记者直言:“我一般不轻易接受采访,因为我说话非常耿直,实事求是。”因此,她在打造美丽修行时也十分客观,敢于坚持原则。

美丽修行是一个护肤品数据查询和化妆资讯服务平台,致力于用成分解读化妆品,精准匹配16种肤质,可以支持80万+种化妆品成分查询,同步药监局备案数据,并提供护肤美妆解决方案。

该平台曾把微商品牌TST产品送检全球权威的检测机构SGS,还曾公布微商黑名单、白名单等,因此上门找碴的人不在少数。而美丽修行的态度一向是——有任何不公正之处,欢迎走法律程序。

敢于唱红打黑的做法也获得了用户的信任,其成绩也有目共睹。

2015年10月,美丽修行微信公众号正式运行,截至2017年2月,公众号粉丝数突破50万美丽修行网化妆品查询,微信文章阅读量保持在3-10万;APP于2016年3月上线,据悉下载次数已过百万,月活量达到50万,次月留存超过40%。

2016年6月,美丽修行获华诺创投数百万的天使轮融资。

以挖掘用户数据为核心,探索新商业模式

许多内容服务平台都面临着一个问题:如何在盈利之余又不流失用户。

国内大部分美妆APP都是以广告收入为主,商业模式尚未成熟。而日本的COSMO则提供了更多借鉴的可能性,提供招聘服务、上门美容服务、开设电商商城和线下门店、打造排行榜等。

未来,美丽修行会选择哪种商业模式?

易鸥说:“一切以服务用户为准。对于优秀的模式,我们会予以参考,但是每个企业基因不一样,而且每个国家国情也不一样。”

最近,美丽修行和某美国品牌联合定制了两款抗初老产品,产品配方设计了三重功效:377美白、白黎芦醇抗氧化、肌肽抗糖化,这皆根据美丽修行用户的喜好而定。

此外,易鸥还表示正在准备和全丽合作定制产品,但这不是美丽修行的自有品牌产品。她强调,三年内不考虑做自有品牌。

“我们最适合做的是发现有潜力的品牌和工厂,帮助企业成长。如此提升行业效率,我们的价值就会显现出来。”

她表示会继续挖掘用户数据、做对用户有价值的增值服务,例如查产品、测肤质;以及改善平台的功能,例如为敏感肌用户测算过敏源。这都是其他美妆APP没有的细分功能。

“关于肤质的相关数据,对于企业和消费者都是很重要的。利用数据,品牌也会知道产品面市之后适合哪种肤质的人,明确推广信息展现给哪些用户看。用真实的数据整合营销,实现价值最大化。”

围绕平台的数据,易鸥将在2018中国化妆品高峰论坛带来相关分享——哪些成分和产品是经久不衰的?哪些已成为昨日之星美丽修行网化妆品查询,后起之秀又将是谁?通过总结用户热捧成分的主要特点,围绕成分调研把握消费升级的大机会,为美业品牌理清消费者需求、精准把控消费升级趋势。

全面了解用户变化,理性对待产业升级

对于此次高峰论坛的主题——“新消费时代下的产业升级”,易鸥还和小编了分享十分理性的看法。

她认为本土化妆品企业要应对消费升级的挑战,要认识到消费升级中用户端发生的变化,了解用户对产品的需求。

“消费升级中第一个典型的人群就是中产阶级。他们更成熟更理性,追求高性价比,关注品质。在欧美市场,中产阶级认可性价比高、品质好的产品,而不一定是奢侈品。”

“另外一个典型人群是大部分舍得为自己花钱的90后。他们愿意为心头好买单,即使产品超出支付的能力范围;收入不高,但会买奢侈品,不完全强调理性。月入三千块,愿意买三百块口红。例如资生堂旗下品牌CPB就拥有很多90后忠实粉丝。”

因此易鸥在大会现场将通过消费者对化妆品成分的认知状态,分析消费群体的变化。

其次,她认为本土化妆品企业要认识到:不是所有品牌和产品都适合升级、涨价,要适合自己的基因。

“有人认为消费升级,消费者喜欢买贵的、好的产品,就一味将产品升级涨价。首先产品定价是有市场规律的。产品升级意味着成本上升,成本上升之后是把价格提上来还是减少营销费用呢?”

做更贵更好的产品本质上没有错,但是不能为了迎合趋势,就一窝蜂地将产品涨价。要守住已有市场,再做提升。

关于如何科学理性地产业升级,想听易鸥分享更多落地可行的升级策略? 那就继续密切关注“新消费时代下的产业升级”——2018中国化妆品高峰论坛!1月11日在广州白云万达希尔顿酒店,不见不散!

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